叫了过去:“移动那个项目,h公司跟了很久了,成数比较大。kunlunoils.com网络方面他们有意跟我们合作,你负责跟一下。回头我把相关资料和h公司负责人的联络方式发给你。还有james会做你助手,他经验还浅,你多看着他。”
“是。”我答应一声就回去我的座位。
人才坐下,老板的电子邮件就来了。我打开一看,上面写着:“h公司 系统集成服务部经理michael yang, 电话7668 2288., 手机138
7654 3210.。”然后是几个附件。
我认识一个h公司的michael yang 中文名叫杨帆,正是这个手机号码。
我脑袋空白了几秒钟,直到那个才大学毕业没多久的james走过来,一脸兴奋地说:“may姐,我这次要跟你好好学习。”
我叹了一口气,对james说:“你先看看资料吧,我约h公司的人出来谈一下。”
我拿起电话,拨杨帆公司的电话。公事找他,当然打公司的电话。
一个女孩接的电话,说他不在。我留下姓名和公司联系电话,特别着重了我公司的名字。
下午他回电:“赵颖湄,你找我?”声音听不出表情。
“是。我负责移动的项目,想约你们开会了解一下需求。”
他那边顿了一下,说:“五点钟你有没有空?可以过来我们这边。”
他们公司离我们的并不远,只不过十分钟的车程。
在接待处通报之后,杨帆和另外一个小伙子出来接待我们。
他把我们引入一个会议室,马上进入正题。略略介绍了一下整个项目的情况,他就说:“抱歉,
我还要赶八点的飞机,这个项目的网络部分由roger负责,以后的细节都可以找他谈。我先走了。”说完他匆匆离开,我连问他去哪里的机会都没有。
网络在这个项目中只是很少的一部分,基本上都是roger和我们接洽,杨帆很少参与。所以,并没有像我原来想象的那样,会和他有很多接触机会。我不是不失望的。
roger这个人很精明,而且近乎苛刻,把我们的利润空间压得很紧,但要求却一点不含糊。我们谈了近一个月,都不能敲定最终的方案,眼看就要到交标书的期限了,我不由有点急躁。他也很着急,已经在暗示我再不让步,就要找另外一家了。
我很生气,忍不住拨了杨帆的电话,向他投诉roger的不合理。
杨帆听了,并没有支持我,反而说:“赵颖湄,我们争这个项目也很吃力的,谁都知道你们公司利润深,你不让步,我们怎么合作下去?roger全权负责网络部分,你以后只要找他就行了。”言语之中,仿佛我无理取闹。
挂了电话,我的眼泪忍不住哗哗流了下来,不知道是为这个项目难啃,还是为他的态度。
时间这么急,他们再找合作伙伴也是不容易的。我也跟老板分析了利害,向上头说明赢得这个项目的除利润之外的重要意义,终于申请到深一点的折扣。两家各让一步,终于把方案敲定。
两个星期之后,客户开标,h公司赢得了合同。我们公司作为下包商,也分得了一杯羹。
众人欢呼不已,而我经此一役,身心俱疲。
赢标那天,杨帆询众要求,在凯旋酒店设下筵席,宴请他们公司项目组成员和下包商,准备吃饭唱k狂欢一晚。
当晚开了两桌,我和james和h公司的人坐一桌,其他下包商一桌。杨帆坐在主位上,我坐在他正对面,他左边是roger,
右边是一个一双眼睛像极李嘉欣的女孩,看样子是他们公司的人,但我却不认识,按道理他们项目组的人我都见过才对。
心理才疑『惑』着,roger就给我们介绍:“这位是lily,
我们部门的行政助理。这个项目后勤方面她帮忙不少,也算功臣一个,michael少了她,还真不行。”
lily抬头向我们笑着点了一下头,算是打过招呼,然后继续看着菜牌和部长点菜,一付女主人的样子。
我心里酸溜溜的:“这是他的那杯茶吗?”不由得多打量她两眼,却猛然发现杨帆正看着我,目光深邃。两人视线相碰,他却没有收回去的意思。我心里咯噔一下,不敢接他目光,赶紧低头拿起水杯喝水掩饰。
才开席,roger就拿着酒杯来敬我:“阿may,敬你一杯,祝我们合作愉快!说真的,这次你的网络方案做得真是不错,是我们整个项目方案的一大卖点。果然是一流公司的一流人才,名不虚传。”
我也只好拿起酒杯与他客套,心里却腹诽他:“***人,谈方案的时候怎么不见你这样说?把我们压到够狠的。”
james却在那里加油添醋:“我们may姐亲自看这个项目就是表明对这个项目的重视。可知道may姐可是我们老板的宝刀,轻