第602章 卡脖子
一听说要商量合作方式，在场经销商不由激动起来。
他们来的目的就是寻求合作，而什么样的合作方式，才是他们最关心的。
因为这涉及到利益的问题，双方肯定会有所纠葛的，但是完全可以化解的。
这涉及到双方的需求问题。
“在谈合作方式之前，我有个事情得跟你们说一下。”
“因为你们经销商的范围比较广，说白了，就是我们将做好的产品给你们，你们负责运输和各地的储存，同时负责产品的分发。”
“但是我不打算这么做，产品的运输和储存，这点我们自己可以做。”
“所以，你们只需要负责终端的销售渠道就行。”苏牧摸了摸鼻子笑道。
一边说着，扫了众人一眼。
“不知道你们觉得这样的合作方式如何？”苏牧问道。
哪怕是小的经销商，苏牧也同样有自己的要求和条件。
可以跟你们合作，大家一起赚钱，但是怎么合作，那就是我说了算。
果不其然，众人一听，顿时哑然。
他们做经销商的，在产品运输和储存，这个关键环节，可以说是有相当的优势的。
当然，也可以不选择这样做，按照苏牧所说的，单独负责产品在各地的终端销售。
可这样的话，他们的利润就会降低许多，抽成会减少的。
“那个，苏先生，意思是说，你们自己就可以负责运输和储存？”
“但是这个需要辐射的面会非常广的，您的公司才刚刚成立没多久，这方面的渠道还没有铺就，这样好像不太好。”
“对啊，如果是单独的一个明县的话，因为你们的公司就在这里，运输和储存的问题基本上不存在，只需要把产品送到消费终端就可以了。”
“但是其他地方的话，不论是产品的运输还是储存方面，我们都是有较大优势的。因为我们的体系已经很完整了，可以随时随地帮你们做到这些的。”
众人一脸迷惑的看着苏牧，有些担心起来。
根据他们的了解，苏牧压根就没有运输和储存这方面的条件。
加入苏牧的产品需要卖到隔壁县市去，就需要运输到那边去，同时在那边需要储存基地，把产品运输过去之后，再通过储存基地来进行转运，进行更为细致的分发。
最终，这些产品通过这一道道的流程，方才能够进入酒店啊超市这些销售终端。
所以说，运输和储存，可以说是相当重要的节点，这也是经销商的优势之一。
“这点不用你们说我也知道，我们现在正在搭建我们的物流平台，将会通过以点带面的方式，一点点的辐射到全省各个地方。”
“我知道你们在担心什么，就是怕我们的产品不能够及时运送到，从而影响你们的销售终端，其实你们怕，我们也怕。”
“所以这个问题，压根就不存在的，你们不用多虑，我们能够做到这点。”苏牧淡淡笑道。
这就是苏牧最大的顾虑。
他对小的经销商，同样是留了一手的。
而且还留得非常明显。
为什么自己要让林岚培养人才，一代代的培养出来之后，去接手不同的地方，拓展不同地方的生意。
说白了就是让他们先去搭建自己的运输渠道和储存仓库这些问题。
我这边的人只要一上手了，就立马把他外派出去，外派到外面的各个县市，让他们去负责那一个区域的整体事物。
同时这边搭建好运输渠道，把运输队伍建立起来，而等那边的仓库什么的租好了，产品就可以运输过去。
这还不算，只是半路的事情而已，最终的目的，是要把产品运送到消费终端，让消费者购买。
而这种终端的事情，现阶段苏牧才能够交给小经销商。
因为自己没有销售渠道，销售网络还没搭建起来，条件受限非常严重，小经销商就有这样的优势。
“我明白了，听说先前天达销售来找过苏先生，想要和苏先生合作，但是苏先生并没有答应。”
“苏先生您这是不希望自己以后在销售这方面被人卡脖子，所以要搭建自己的物流运输渠道，然后让我们小经销商去做我们专业的事情，就是产品在终端的铺就问题。”
有人反应够快，第一时间发现了端倪。
明白了其中的道理。
其余人一听，不觉恍然，跟着点头，诧异的看着苏牧。
也就是说，苏牧完全可以选择不跟他们合作，因为最终这些事情，他自己都要做的。
只不过这需要一定的时间而已，虽然会延缓他的产品销售，但一旦搭建起来，苏牧就永远不会处于被动地位。
“呵呵，看来你们了解得还真够详细的。”
“既然我都那么说了，我的条件就在这里，那么我自然就不怕你们知道。”
“因为我知道很多产品方吃过这个亏，等自己的产品卖火爆之后，因为没有自己的销售渠道网络